银行产品包装技巧
时间:June 22  来源:互联网

随着互联网的不断发展和进步,相继出现了很多类似网上银行一样的企业或机构,出现多种理财产品,且大部分的理财产品都比银行的存款利率要高很多。因此近年来各大银行也采取措施推出自身优势的银行理财产品,但是面对竞争激烈的网络理财产品,银行应该怎样去更好的打造出自身的产品呢,有什么更好的包装技巧或优势亮点。这里小编将自己知道的都给大家分享一下,希望对大家有一些帮助,有不完整的或好的建议,一起分享学习,谢谢!

银行产品包装技巧

方法/步骤

  1. 利率稳定:

    首先,吸引人的有利率这一个亮点,而又相对普通理财产品来做个突出的比较,你们银行推出的产品更稳定。但是,但是你所说的稳定是利率的下限很稳定。就是说,这款产品的最差也会有多少,一年或者多长时间平均下来利率是不会低于某个底线的,银行的东西,还是很多客户愿意相信的。另外如果管理的机构或者产品经理的名气或知名度比较高的话,也可以拿出来做一个介绍,说明这个产品的实力很强,基本上是赚到钱的,客户需要的就是赚到相应的钱。

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  2. 安全可靠风险低:

    安全可靠风险低,这个对于银行来说是非同行业中的最具有说服力的了,可以把能介绍的细节都详细介绍给客户了解,让他从心底里信赖银行的这个理财产品。另外,再接个一些网络失败的案例加以说明,让客户知道银行的产品风险低或给付不存在什么风险。一般网络上的理财产品与银行的产品利率相差不是特别大,更多的客户更愿意相信银行的理财产品。

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  3. 效益回报高:

    再一个就是利率汇报高低的点了,这个你不能那网络一些整蓬勃发展的网络理财产品来做比较,应该更多的从银行自身存款的利率来作对比。相对活期,定期等,高出很多。当然这个更适合结合综合性的方面来抛出高回报的亮点。

    银行产品包装技巧
  4. 急用时可取回:

    还有一个就是凸显一下取回的灵活性,而且也应该有这么一条。大家想一下,没事谁愿意把钱取出来,是不是,因此不要担心人们经常性的取出钱来,很少的。可以的话,也可以让客户急事是可以无利息的原款取出,这个急事应急,作为国家的银行,站在人民的立场上也必须深处帮助的援手,而且也不会吃亏。也能打动客户,说不定还能带来更多的客户或更大的客户来购买你们银行推出的产品。

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  5. 产品新颖潜力大:

    还有就是如前面部分所说的,产品具有很强的升值空间,利率除了不会低于某利率外,还很有可能升高到更高的利率,这个就更加吸引了。当然这个要凸出产品的新颖性和活力了,与别的同类产品有什么不一样。

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  6. 收益结算有通知:

    还有一个也算是售后的服务,每次收益结算都会有一个通知或提示。比如某些理财产品是每天都有结算的,也有些是一周一次大结算的。每次结算客户都能看到自己有赚到钱了,不管是多少,心里是很开心的,以后的余钱都会来买这个产品,这也算是对客户负责,留住老客户,拓展资金流吧。

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注意事项

  • 谦虚真诚,不要那么大架子。小编也有跟一些国企和事业单位的人员接触过,架子很大,不亲民,没什么事的话都很少有机会来往的,这样不好,不够融洽和谐。
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